崗位職責：
一、業(yè)務規(guī)劃
1、認領(lǐng)團隊銷售目標、回款目標，并組織對認領(lǐng)目標進行分解；
2、制定團隊銷售計劃，審核團隊內(nèi)部各職級銷售計劃。
二、市場營銷管理
1、組織收集市場動態(tài)信息，進行分析預測，提交給銷售部總經(jīng)理；
2、制定責任區(qū)域營銷策略；
3、開拓和發(fā)展責任范圍內(nèi)渠道銷售模式；
4、提交所轄區(qū)域市場反饋信息并提出產(chǎn)品定位、重點市場方向等改進建議；
5、申請、組織參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會等各類宣傳活動。
三、銷售管理
1、所轄區(qū)域銷售項目的全過程管理；
2、組織資源，帶領(lǐng)下屬銷售人員抓住市場機遇、攻克項目難點；
3、發(fā)展、審核所轄區(qū)域內(nèi)渠道及代理商；
4、對所轄區(qū)域內(nèi)客戶的好評、投訴、流失等各類信息進行收集、分析并及時處理；
5、審批權(quán)限內(nèi)的銷售費用，掌握單個項目費用花費統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
6、審核銷售費用率，指導下屬銷售人員在銷售過程中調(diào)整銷售費用率；
7、組織所轄區(qū)域內(nèi)銷售回款的催收，保障回款目標完成。
四、團隊建設(shè)及管理
1、根據(jù)實際情況提交銷售項目人員需求計劃及配置方案；
2、對下屬銷售人員進行工作內(nèi)容分配、培訓、績效管理；
3、對下屬銷售人員進行人文關(guān)懷，及時溝通，解決銷售人員的困惑及工作中遇到的困難；
4、在管理過程中有效宣貫企業(yè)制度，增強員工認同及執(zhí)行力；
5、參與制定、完善、監(jiān)督執(zhí)行本部門管理職責范圍內(nèi)的各項制度和流程；
6、審核下屬銷售人員的銷售費用報銷、制作提成數(shù)據(jù)報表等。
五、其他
配合其他部門工作；完成上級領(lǐng)導臨時交辦的工作任務。

任職要求：
1、大專及以上學歷，從事相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗3年以上，同崗位銷售管理經(jīng)驗1年以上；
2、熟悉電網(wǎng)、電力、智慧城市、市政行業(yè)組織架構(gòu)、行業(yè)銷售特點；
3、掌握電氣自動化專業(yè)知識，了解電氣自動化系統(tǒng)、電氣設(shè)備、在線監(jiān)測產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、儀器儀表、斷路器、電氣二次監(jiān)測類產(chǎn)品的性質(zhì)及功能等其中2-3項產(chǎn)品知識
4、精通項目銷售模式，渠道商、代理商開發(fā)，準確把握客戶心理；
5、具備良好的團隊組織管理能力、抗壓能力強。

注：深圳光格安捷工業(yè)光電有限公司為蘇州光格設(shè)備有限公司的全資子公司，是公司的營銷中心。

光格（AGIOE）是一家專注于新一代光、電傳感網(wǎng)絡及智能化監(jiān)控系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司，得到著名創(chuàng)投機構(gòu)的大力支持，先后被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“軟件企業(yè)”和“江蘇省民營科技企業(yè)”。在光纖傳感領(lǐng)域，光格是全球首家自主開發(fā)并同時擁有拉曼散射、布里淵散射、相位敏感光時域反射、光纖光柵、熒光等多種類光纖傳感技術(shù)的企業(yè)，產(chǎn)品應用廣泛，是世界上最領(lǐng)先的光纖傳感設(shè)備研發(fā)企業(yè)之一。
光格秉承“以客戶價值為導向，以自主創(chuàng)新為驅(qū)動”的研發(fā)理念，在狀態(tài)監(jiān)測領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，累計獲得三十四項國家專利（其中十七項發(fā)明專利），六十二項軟件著作權(quán)。2013年被認定為“蘇州市光纖傳感與狀態(tài)監(jiān)測工程技術(shù)研究中心”，2014年被認定為“蘇州市企業(yè)技術(shù)中心”。同年，AT800分布式光纖溫度傳感系統(tǒng)被列為“國家重點新產(chǎn)品”，并獲得蘇州市科學技術(shù)進步一等獎，技術(shù)水平國際領(lǐng)先。
光格主要產(chǎn)品有智慧管線綜合監(jiān)控系統(tǒng)、電纜隧道綜合監(jiān)控系統(tǒng)、高壓局部放電監(jiān)測、光纖式溫度、應力、振動傳感器等，公司產(chǎn)品廣泛應用于智慧市政、智能電網(wǎng)、智能橋梁建筑、反恐安防等重要領(lǐng)域，至今已數(shù)十個管廊/隧道監(jiān)控案例，以及幾百個電力設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與火災探測案例。
光格現(xiàn)設(shè)蘇州光格設(shè)備有限公司和深圳光格安捷工業(yè)光電有限公司，并在全國設(shè)立多個辦事機構(gòu)，由于公司業(yè)務發(fā)展迅速，需要招聘大量的專業(yè)技術(shù)人員、軟件研發(fā)人員、市場營銷人員等等，歡迎各路英才加入光格，讓我們共同見證企業(yè)的成長！
公司官網(wǎng) http://www.agioe.com/