崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)公司制定的KA渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃并達(dá)成目標(biāo)； 2.依據(jù)KA渠道實(shí)際情況及公司要求，制定符合渠道特點(diǎn)的產(chǎn)品組合、渠道組合及促銷(xiāo)推廣方式等銷(xiāo)售策略；將銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)方案，跟蹤方案在區(qū)域市場(chǎng)的執(zhí)行狀況，并對(duì)方案進(jìn)行實(shí)施修正與完善； 3.開(kāi)拓新渠道，尋找挖掘新客戶(hù)，建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，增加解決方案銷(xiāo)售范圍； 4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，建立行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解相關(guān)的現(xiàn)狀與可能需求； 5.利用公司的銷(xiāo)售策略、方案，主動(dòng)拓展，促成合作，主持公司KA渠道營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作； 6. 經(jīng)銷(xiāo)商管理：評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系；審核大區(qū)（或駐地業(yè)務(wù)主管）提報(bào)的新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)或調(diào)整申請(qǐng)；協(xié)助大區(qū)建立與經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系； 7.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，主導(dǎo)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)內(nèi)部隊(duì)伍； 要求： 1.本科以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高，具有優(yōu)秀的抗壓能力及解決問(wèn)題能力，有良好的創(chuàng)新能力和資源整合能力； 2.具有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA渠道銷(xiāo)售運(yùn)作模式，思路開(kāi)闊，能快速捕捉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)； 4.具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力，思路清晰，有良好的工作計(jì)劃能力和內(nèi)驅(qū)力； 5.具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀； 6.從事過(guò)精品家居、電器類(lèi)KA渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

科沃斯機(jī)器人股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科沃斯機(jī)器人）是一家專(zhuān)業(yè)從事家用機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售，旗下產(chǎn)品包括：地面清潔機(jī)器人地寶、自動(dòng)擦窗機(jī)器人窗寶、移動(dòng)空氣凈化機(jī)器人沁寶，機(jī)器人管家UNIBOT。
在國(guó)內(nèi)，科沃斯機(jī)器人構(gòu)建了覆蓋全國(guó)主要大、中型城市的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前已有東北、華北一、西北、華北二、華東一、華東二、西南、華南8個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，在國(guó)際上，科沃斯機(jī)器人先后在德國(guó)、美國(guó)、日本建立了銷(xiāo)售子公司，并成功開(kāi)拓西班牙、瑞士、法國(guó)、加拿大、捷克、波蘭、德國(guó)、伊朗、馬來(lái)西亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK中國(guó)分公司的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，從2007年到2013年七年間，科沃斯機(jī)器人在國(guó)內(nèi)清潔機(jī)器人市場(chǎng)的占有率依次為56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。在電子商務(wù)領(lǐng)域，2014年“雙十一”，科沃斯機(jī)器人全網(wǎng)總成交額達(dá)到1.52億；其中天貓官方旗艦店的單店成交額突破了1.04億，成功衛(wèi)冕生活電器類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍。從2011年“雙十一”創(chuàng)始年的200萬(wàn)元到2014年的1.52億元，科沃斯機(jī)器人用“3+1”年實(shí)現(xiàn)了6倍的超高速增長(zhǎng)和家用機(jī)器人一天成交額破億的成績(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，2016年“雙十一”成交額再創(chuàng)新高，突破4.11億。
科沃斯機(jī)器人始終倡導(dǎo)“是機(jī)器人，更是家人”的品牌理念，始終堅(jiān)持著家用機(jī)器人從“工具”到“管家”再到“伴侶”的發(fā)展路徑，以“智生活，享人生”為愿景，以全球市場(chǎng)作為企業(yè)的發(fā)展空間，不斷地提升著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的管理能力和品牌的價(jià)值， 讓全球更多家庭享受有機(jī)器人參與的智能家居生活。