職責描述：
1、 業(yè)務目標的完成：指定所負責目標市場的業(yè)務推進計劃,進行市場調(diào)研，篩選所負責目標市場中的目標客戶，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以確保業(yè)務目標的達成；收集整理所負責客戶的銷售數(shù)據(jù)，提交分析報告及銷售策略、銷售計劃；
2、 市場開發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營指標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以便實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標；對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見;
3、 應收款管理：負責商務合同的履行,及時協(xié)調(diào)和協(xié)助解決出現(xiàn)的商務問題,根據(jù)本部門經(jīng)營目標和銷售政策，與客戶及公司其它部門保持良好溝通,確保款項順利回收，以提高公司資金周轉(zhuǎn)率，降低公司經(jīng)營風險.
4、 客戶關系管理：對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，不斷發(fā)掘新的大客戶，維護和加強大客戶的合作關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
5、 客戶滿意度管理：按照公司訂單流程及時處理訂單,通過與客戶交流，及時搜集、反饋客戶投訴，意見、建議，敦促公司內(nèi)部人員快速響應,提高客戶滿意度。
6、 完成公司領導安排的其他工作。

1、 本科及以上學歷，優(yōu)先考慮計算機相關專業(yè);
2、 3年以上IT行業(yè)BD/AM工作經(jīng)驗,形象氣質(zhì)佳; 對BAT，平安集團及華為等大客戶有了解的優(yōu)先考慮。
3、 良好的建立/維護客戶關系的能力,有客戶資源者優(yōu)先考慮；
4、 具備良好的執(zhí)行項目能力和協(xié)調(diào)能力，具有出色的溝通技巧;
5、 性格開朗，靈活，抗壓能力強，溝通協(xié)調(diào)能力強，有耐心；
6、 較強的團隊合作和溝通能力，較強的主動解決問題的能力;
7、 對英語有一定要求（能夠進行正常的英語溝通和郵件往來），外企工作背景優(yōu)先考慮。

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