工作職責(zé)：
1. 挖掘需求：配合銷售，做好客戶痛點(diǎn)分析、需求挖掘；
2. 方案講演：為內(nèi)部銷售及外部客戶，結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景講演產(chǎn)品和方案；
3. 方案設(shè)計(jì)：組織內(nèi)部資源，針對(duì)特定客戶，設(shè)計(jì)解決方案；
4. 銷售環(huán)節(jié)把控：組織完成銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：講演，POC，應(yīng)答標(biāo)等；
5.管理售前團(tuán)隊(duì)。
職位要求：
1. 在IT至少擁有2年類似工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IT環(huán)境（技術(shù)及組織）有一定理解；
2. 能敏銳捕捉客戶的痛點(diǎn)，并組織有效地銷售技術(shù)思路；
3. 配合銷售，做好客戶拜訪與溝通，把握技術(shù)環(huán)節(jié)；
4. 具有感染的表達(dá)力，能深入淺出地與客戶業(yè)務(wù)人員溝通技術(shù)問(wèn)題。

陽(yáng)光雨露是聯(lián)想集團(tuán)旗下的全資子公司成立于2002年，是一家專注于為產(chǎn)品廠商或服務(wù)商，提供獨(dú)立第三方的多廠商服務(wù)（MVS）支持的服務(wù)供應(yīng)商，也是目前行業(yè)中規(guī)模化聚焦廠商服務(wù)支持的企業(yè)。
公司總部位于北京，在全國(guó)建立了覆蓋105個(gè)主要城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有3500名員工，187家直屬服務(wù)站，2015家合作服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在合肥和北京建有2個(gè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，其中合肥主呼叫中心擁有近1000個(gè)坐席；在北京、上海、石家莊建有3個(gè)二級(jí)維修中心，具備高效的產(chǎn)品維修能力；在北京、上海的總庫(kù)房以及分布于各個(gè)地區(qū)的二三級(jí)庫(kù)房，充分保障備件體系有效運(yùn)作。

公司業(yè)務(wù)
多廠商服務(wù)（MVS）
憑借全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化布局的優(yōu)勢(shì)及分布式快速部署能力，可為產(chǎn)品廠商或上游服務(wù)商提供其產(chǎn)品服務(wù)支持和管理服務(wù)，幫助廠商快速實(shí)現(xiàn)最后一公里交付，持續(xù)提升最終用戶滿意度。

終端及外設(shè)服務(wù)支持（TPSS）
產(chǎn)品類：（1）PC/移動(dòng)類設(shè)備 （2）POS/ATM設(shè)備 （3）掃描類設(shè)備 （4）打印機(jī)
服務(wù)與支持：（1）產(chǎn)品維修 （2）備件支持 （3）巡檢服務(wù) （4）增值銷售

企業(yè)服務(wù)支持（EPSS）
產(chǎn)品類：（1）服務(wù)器、存儲(chǔ) （2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 （3）Win/Linux/Unix （4）Microsoft （5）VMWare
服務(wù)與支持：（1）系統(tǒng)安裝調(diào)試 （2）網(wǎng)絡(luò)基本配置 （3）硬件維修 （4）桌面支持服務(wù) （5）系統(tǒng)支持服務(wù) （6）軟件服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)能源服務(wù)支持（NPSS）
產(chǎn)品類：（1）基站通訊設(shè)備 （2）UPS
服務(wù)與支持：（1）通訊設(shè)備安裝調(diào)試 （2）通訊網(wǎng)絡(luò)基本配置 （3）設(shè)備維修 （4）設(shè)備巡檢
而今，公司在揚(yáng)帆速進(jìn)的時(shí)期，需要優(yōu)秀的人才加入到我們的隊(duì)伍，與我們一起攜手為“成為電子信息產(chǎn)品廠商售后服務(wù)外包業(yè)務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者”而奮斗!
陽(yáng)光雨露期待您的加盟！