職責描述：
至少聚焦1-2家以上東軟的戰略客戶/公司級客戶以進行業務拓展與深耕。
方向為：銀行、銀監局、金融辦、省市級銀行投資集團等。
1、建立與客戶中高層全面的穩固的客戶關系；
2、作為該客戶的第一責任人，協調事業部資源，挖掘客戶需求，推動并實現東軟的行業解決方案以及產品的銷售；
3、溝通、反饋并協助解決項目實施中的關鍵問題，以提高客戶滿意度。并按時回款。

任職要求：
1、具有系統化設計、收集、分析和報告數據和調查結果等方面技能，能夠根據市場分析來確定產品定位、進行產品策劃；
2、善于發掘內部客戶或外部客戶的需求；具備較強的內部、外部的資源管理能力；
3、8-10年以上IT行業大客戶銷售經驗，熱愛銷售和客戶關系開拓工作；
4、本科及以上學歷，優秀的綜合素質；
5、較強的學習能力與表達能力，能夠迅速理解、消化東軟的主要產品及解決方案；
6、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度，較好的抗壓能力，優秀的談判溝通能力等。

東軟是中國最大的IT解決方案與服務供應商。