崗位職責(zé)：1、客戶關(guān)系維護(hù)： 管理和發(fā)展公司重要大客戶，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，深入了解客戶需求，為其提供定制化人力資源解決方案。2、政府關(guān)系協(xié)調(diào)： 與相關(guān)政府部門保持緊密合作，了解政策動態(tài)和行業(yè)規(guī)定，協(xié)助客戶解決政策問題，促進(jìn)業(yè)務(wù)順利開展。3、業(yè)務(wù)拓展： 確定潛在大客戶群體，開展市場調(diào)研，積極拓展新客戶資源，擴(kuò)大市場份額。4、定制化解決方案： 根據(jù)客戶需求，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)并提供創(chuàng)新的定制化人力資源解決方案。5、談判和合同： 主導(dǎo)與大客戶的談判過程，協(xié)商合同條款，確保合同的簽訂和執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)密切合作，包括銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門，實(shí)現(xiàn)協(xié)同工作，滿足客戶需求。任職要求：1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、公共關(guān)系或相關(guān)專業(yè)。2、經(jīng)驗(yàn)：擁有5年以上人力資源服務(wù)行業(yè)大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。3、行業(yè)了解：熟悉人力資源服務(wù)行業(yè)市場情況、競爭格局和政府政策，具備深刻的行業(yè)洞察力。4、客戶開發(fā)與維護(hù)能力：有一定的客戶積累，具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)和客情關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。5、政府關(guān)系：具備政府關(guān)系協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，能夠與政府部門有效溝通，了解政策動態(tài)。6、溝通能力：優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠與不同層級和背景的人合作。7、抗壓能力：能夠在高壓環(huán)境下工作，處理復(fù)雜情況并做出決策。上班地點(diǎn)