崗位職責：1、客戶關系維護： 管理和發展公司重要大客戶，建立并維護長期穩定的合作關系，深入了解客戶需求，為其提供定制化人力資源解決方案。2、政府關系協調： 與相關政府部門保持緊密合作，了解政策動態和行業規定，協助客戶解決政策問題，促進業務順利開展。3、業務拓展： 確定潛在大客戶群體，開展市場調研，積極拓展新客戶資源，擴大市場份額。4、定制化解決方案： 根據客戶需求，協同內部團隊，設計并提供創新的定制化人力資源解決方案。5、談判和合同： 主導與大客戶的談判過程，協商合同條款，確保合同的簽訂和執行。6、團隊協作： 與內部團隊密切合作，包括銷售、產品、運營等部門，實現協同工作，滿足客戶需求。任職要求：1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、公共關系或相關專業。2、經驗：擁有5年以上人力資源服務行業大客戶管理經驗，有成功案例者優先。3、行業了解：熟悉人力資源服務行業市場情況、競爭格局和政府政策，具備深刻的行業洞察力。4、客戶開發與維護能力：有一定的客戶積累，具備優秀的客戶開發和客情關系維護經驗，能夠建立長久穩定的合作關系。5、政府關系：具備政府關系協調經驗，能夠與政府部門有效溝通，了解政策動態。6、溝通能力：優秀的溝通和談判能力，能夠與不同層級和背景的人合作。7、抗壓能力：能夠在高壓環境下工作，處理復雜情況并做出決策。上班地點