一、核心崗位職責(zé)市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)負(fù)責(zé)目標(biāo)海外市場(chǎng)（東南亞）的AI大模型、大數(shù)據(jù)、智能硬件產(chǎn)品的銷售推廣；挖掘潛在客戶（企業(yè)、政府、渠道商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，完成銷售目標(biāo)；分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化銷售策略。客戶需求管理與方案交付深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合AI產(chǎn)品特性（如自然語言處理、計(jì)算機(jī)視覺、大數(shù)據(jù)分析等）提供定制化解決方案；協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、POC（概念驗(yàn)證）及交付，推動(dòng)簽約落地。跨文化商務(wù)溝通與談判主導(dǎo)與海外客戶的商務(wù)談判，處理合同條款、定價(jià)、交付周期等細(xì)節(jié)；適應(yīng)不同國家商務(wù)禮儀與文化差異，建立客戶信任。渠道管理與合作伙伴建設(shè)拓展當(dāng)?shù)卮砩獭⑾到y(tǒng)集成商等合作伙伴，搭建分銷網(wǎng)絡(luò)；培訓(xùn)渠道伙伴，提供銷售工具和技術(shù)支持，提升合作伙伴效能。市場(chǎng)洞察與策略反饋收集海外客戶對(duì)AI產(chǎn)品的反饋，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化功能與定價(jià)策略；監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)（如AI政策、數(shù)據(jù)合規(guī)要求），規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二、關(guān)鍵能力要求技術(shù)理解力：能清晰傳達(dá)AI產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如機(jī)器學(xué)習(xí)模型、API接口、數(shù)據(jù)安全架構(gòu)）；語言與文化適應(yīng)：流利英語（小語種加分），熟悉目標(biāo)國家商業(yè)習(xí)慣；數(shù)據(jù)分析能力：通過CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗，預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)并制定改進(jìn)計(jì)劃；合規(guī)意識(shí)：了解GDPR、數(shù)據(jù)跨境傳輸?shù)群Ｍ夂弦?guī)要求。三、加分項(xiàng)有AI/云計(jì)算/大數(shù)據(jù)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉目標(biāo)國家科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)；具備技術(shù)背景（如計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)位或相關(guān)認(rèn)證）。

亞信科技是中國領(lǐng)先的信息科技產(chǎn)品及服務(wù)提供商，擁有豐富的軟硬件產(chǎn)品開發(fā)和大型工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。公司深耕市場(chǎng)超過 30 年，在 5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)智運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)（BSS&OSS）等領(lǐng)域具有先進(jìn)的技術(shù)能力和眾多成功案例，客戶遍及通信、廣電、能源、交通、政務(wù)、金融、郵政等行業(yè)。 近年來，亞信科技持續(xù)聚焦云網(wǎng)、數(shù)智、IT 三類產(chǎn)品的研發(fā)，并結(jié)合咨詢規(guī)劃、數(shù)智運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)集成能力，不斷向“產(chǎn)品與服務(wù)雙領(lǐng)先”目標(biāo)邁進(jìn)。2024 年公司進(jìn)一步提出“四個(gè)轉(zhuǎn)變”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦打造 5G 專網(wǎng)、邊緣智能、信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)與可信數(shù)據(jù)流通、xGPT 等戰(zhàn)略級(jí)軟件及軟硬一體產(chǎn)品，并加強(qiáng)向非通信及國際市場(chǎng)的開拓。 亞信科技始終致力于將 5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等數(shù)智技術(shù)賦能至百行千業(yè)，與客戶共創(chuàng)數(shù)智價(jià)值。面向未來，公司將努力成為最可信賴的數(shù)智價(jià)值創(chuàng)造者，并依托數(shù)智化全棧能力，創(chuàng)新客戶價(jià)值，助推數(shù)字中國。