工作職責(zé)1. 通過(guò)多個(gè)渠道和手段，收集和分析客戶信息，指定拓展策略，開(kāi)拓潛在頭部客戶資源；2. 發(fā)起商務(wù)拜訪和會(huì)晤，協(xié)助搜集整理客戶產(chǎn)品需求，促使客戶樣機(jī)購(gòu)買(mǎi)/借用，并跟蹤客戶產(chǎn)品測(cè)試反饋，為市場(chǎng)頭部客戶產(chǎn)品滲透率負(fù)責(zé)；3. 跟進(jìn)頭部客戶量產(chǎn)訂單機(jī)會(huì)，制定客戶報(bào)價(jià)等銷售策略并與客戶進(jìn)行談判；4. 協(xié)助搜集市場(chǎng)頭部客戶的通用性產(chǎn)品需求，和行業(yè)/市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)一起完成行業(yè)報(bào)告輸出，同后端各部門(mén)拉通互鎖；5. 針對(duì)部分大客戶的直銷項(xiàng)目需求挖掘、項(xiàng)目規(guī)劃運(yùn)作、收費(fèi)報(bào)價(jià)模式指定、交付及售后管理；6. 組織報(bào)價(jià)過(guò)程、組織投標(biāo)過(guò)程；7. 負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析、客戶車(chē)型定位分析、銷量分析與預(yù)測(cè)、客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；8. 負(fù)責(zé)指定潛在項(xiàng)目分析表、組織G0 ROAM review，并申請(qǐng)內(nèi)部立項(xiàng)、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理跟客戶之間的關(guān)系。任職資格1. 本科及以上學(xué)歷，具備8年以上大中型汽車(chē)零部件企業(yè)tier1銷售相關(guān)工作經(jīng)歷；2. 具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，快速應(yīng)對(duì)客戶要求，有車(chē)廠客戶資源優(yōu)先；3. 具備較強(qiáng)的系統(tǒng)解決問(wèn)題能力、溝通談判能力、資源拓展及維護(hù)能力；4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析洞察能力、市場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力；

卓馭提供量產(chǎn)輔助駕駛和高級(jí)別自動(dòng)駕駛系統(tǒng)（涵蓋L2~L4）及自研核心零部件，為多種價(jià)位多種動(dòng)力類型的乘用車(chē)提供靈活多樣的量產(chǎn)輔助駕駛解決方案。卓馭幫助合作伙伴解決難題，服務(wù)消費(fèi)者提升體驗(yàn)，推動(dòng)汽車(chē)智能化能力的全面普及。卓馭起步于2016年，從車(chē)載項(xiàng)目小組逐步發(fā)展為組織建制完整的獨(dú)立公司。憑借多年積累的感知、機(jī)器學(xué)習(xí)、定位、決策、規(guī)劃、控制技術(shù)與智能硬件的量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及高規(guī)格的流程體系、產(chǎn)品安全、網(wǎng)絡(luò)安全等車(chē)規(guī)全棧認(rèn)證，持續(xù)為車(chē)企客戶帶來(lái)先進(jìn)好用可落地的輔助駕駛解決方案。目前卓馭已獲得大量主流汽車(chē)品牌合作項(xiàng)目，量產(chǎn)項(xiàng)目不斷上市。卓馭擁有涵蓋銷售、研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、質(zhì)量及各職能部門(mén)的完整建制組織，截止2024年底，核心研發(fā)人員超2000人，覆蓋感知、決策規(guī)劃、高性能計(jì)算、功能安全、系統(tǒng)工程等專業(yè)領(lǐng)域。在智能制造與質(zhì)量體系建設(shè)方面，卓馭亦建立起一支超過(guò)400人的工程團(tuán)隊(duì)，其中90%的工程師來(lái)自知名OEM與Tier1廠商，可為智能技術(shù)量產(chǎn)提供強(qiáng)力支持。