銷(xiāo)售總監(jiān)含義
銷(xiāo)售總監(jiān)，是指企業(yè)銷(xiāo)售策略的制定者，銷(xiāo)售策略的具體實(shí)行和監(jiān)督人員，銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和客戶(hù)的聯(lián)系維護(hù)，銷(xiāo)售總監(jiān)的直接匯報(bào)人是總經(jīng)理。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷(xiāo)售總監(jiān)是銷(xiāo)售隊(duì)伍的靈魂，其崗位職責(zé)如下：
1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和考察分析，制定企業(yè)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方針;
2.監(jiān)督執(zhí)行銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè);
4.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，制定新項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣方案;
5.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，負(fù)責(zé)企業(yè)上級(jí)與下級(jí)的溝通;
6.負(fù)責(zé)公司展會(huì)與會(huì)議;
7.負(fù)責(zé)企業(yè)品牌建設(shè)和推廣;
8.保持與客戶(hù)的溝通和交流，維系客戶(hù)關(guān)系;

銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)具備的能力
1.具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能;
2.具有組織和領(lǐng)導(dǎo)管理能力;
3.創(chuàng)新能力，一名成功的銷(xiāo)售總監(jiān)需要有不斷創(chuàng)新的能力，吸引越來(lái)越多的客戶(hù)的關(guān)注和合作;
4.學(xué)習(xí)和思考能力;
5.溝通交流能力;
6.敏銳的市場(chǎng)感知能力;
7.統(tǒng)管全局的戰(zhàn)略思維能力，幫助公司制定短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;
8.決斷能力;
9.市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
10.團(tuán)隊(duì)精神。

銷(xiāo)售總監(jiān)的任職條件
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí);
2.具有8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶(hù)資源;
3.具有同類(lèi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4.能承受較強(qiáng)的工作壓力。

銷(xiāo)售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展
經(jīng)過(guò)不斷的經(jīng)驗(yàn)積累和歷練，才能達(dá)到銷(xiāo)售總監(jiān)的高度，銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)過(guò)自己的努力，發(fā)展方向是副總經(jīng)理、總經(jīng)理;也可以經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和提升，朝咨詢(xún)方面發(fā)展，例如：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)顧問(wèn)、CRM咨詢(xún)顧問(wèn)、BPR咨詢(xún)顧問(wèn)。

銷(xiāo)售總監(jiān)年薪
銷(xiāo)售總監(jiān)的年薪與企業(yè)性質(zhì)和地域行業(yè)相關(guān)，國(guó)內(nèi)知名公司的銷(xiāo)售總監(jiān)年薪一般為20-80萬(wàn)，銷(xiāo)售總監(jiān)的薪資是由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成，完成業(yè)績(jī)或超額完成業(yè)績(jī)，則收入增加很多。