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獵頭公司定向挖人一般都有哪些方法

添加時間:2017-12-01 09:58:09
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獵頭公司挖掘人才一般都有哪些手法和策略呢?是直接打電話單刀直入還是采取迂回手法?來一起學習吧。獵頭公司幫助招聘有哪些好處

手法一:單刀直入
要點說明:以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態度進行詢問。

適用范圍:向前臺要求直接轉入某部門;向前臺詢問某類業務負責人的姓名;向下屬詢問上司姓名;向其它部門人員詢問目標部門人員;向其他人員索要目標人員的手機。

注意事項:
1.不要太禮貌(太禮貌會加長問句),語句要簡短,比如“你們部門經理是誰啊?”,比如“幫我轉開發部!”
2.要學會停頓,問題問出后不要再補充什么,保持沉默幾秒鐘,耐心等待對方的回答,60%的人會給你答案的;對方給你答案后你可以繼續問,通常一個問題回答了,后續問題回答會通順很多。例如:
a)先問“你是?”
b)再問“你們開發經理是誰???”
c)繼續“他負責什么項目啊?”
d)繼續“哦,對不起搞錯了,你們還有項目經理嗎?”
e)繼續“他負責什么項目???”


手法二:李代桃僵
要點說明:精心準備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是:
1.目標公司的客戶,之前需要了解目標企業的客戶有哪些。
2.目標企業的上級公司總部,這是個很好身份,幫助你講話更有氣勢。如果遇到很了解情況的,可以說自己是新進員工,來熟悉部門的。
3.目標公司的供應商,這樣的話會比較容易接觸采購和技術部門。
4.權威雜志希望采訪老總的記者或者關注行業的媒介機構,或行政單位。

適用范圍:當遇到必須要表明身份的時候可以使用。

注意事項:
1.你是來提問題而不是解答問題的。如果對方追著你問你問題,建議馬上以“開會、有事情、領導找”等理由立即停止談話。因為你不是真正的專業人員,多說會多錯。
2.一定要勇于提問,在交流中誰提問誰就占據主動,因為在你講話時,對方就可以仔細思考。所以之前需要準備好很多問題。


手法三:聲東擊西
要點說明:從和目標部門不相關的其他比較容易滲透進去的部門開始,側面了解目標部門情況和人員。
1.問“是研發部嗎?”
2.自言自語“可能轉錯了?!薄澳悄銈冄邪l部的分機是多少啊?”
3.記得繼續問“那你給我的這個8106分機是誰接?。俊?br /> 4.繼續問“他是研發部經理嗎?”
5.繼續問“哦,那我找的不是他,你幫我看看,研發部經理是哪個分機?”
6.繼續問“他姓什么?。俊保傊恢眴柕綄Ψ讲荒蜔橹梗。?br />
適用范圍:在一些封鎖嚴密公司適用,或者有些部門(如研發部)是公司的核心部門,公司在重點保護,前臺都被培訓過,抵擋一些不明電話。而非核心部門可能防備不是最深,可以進行側面迂回。


手法四:守株待兔
要點說明:通常情況下,前臺會準時上下班,所以你應該在非上班時間打電話進去試試。如果其他人員拿起電話,你的機會就來了。而且非上班時間,大家的態度會松弛一點。
1.問“你們下班了啊”(先說句廢話,放松心情)
2.再問“你們研發部分機是多少啊?”(對方可能問你想找誰)
3.那你說“張先生的分機是多少?”(姓張的很多的,所以你可以冒個險)
4.(如果沒有)你說“真的沒有嗎?那研發部經理是誰?。俊比缓筅s緊自述“我的同事可能記錯了,我們是一家印刷公司,你們研發部可能需要制作大尺寸圖紙,那你們研發部經理是誰???”(對方說出人名的可能性是80%哦)

適用范圍:如果前臺壁壘很堅固,可以使用本方法。還有一種情況,就是你有部門電話但沒有部門負責人的電話時,可以試試這招,因為領導下班都比較晚,下班越晚的人通常職務越高。

注意事項:下班時間,如果目標企業不大的話,打過去的電話可能會被公司老總接聽。這個時候千萬要冷靜哦。很有可能正是你想要找的人。但如果對方是民營公司的總經理,那一般也是公司的擁有者,趕快撤退。

以上四個手法就是獵頭公司定向挖人最長使用的策略,不論是單刀直入還是迂回前進,我們的目的都是為了順利的拿到自己想要的信息,希望對你有幫助哦。獵頭公司告訴你如何玩轉職場晉升路

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