“我們希望能在彎道處超越，假如在直道上比賽，也許我們很難將對手甩開”，如今，中興的這一策略正在成為現(xiàn)實(shí)。

　　近兩年電信設(shè)備投資的放緩使得眾多的設(shè)備提供商面臨著同一個(gè)彎道，每一個(gè)競爭者都如同F(xiàn)1賽車的車手，如何在彎道處將對手甩開成為了它們考慮的首要任務(wù)。而今，這種形勢已經(jīng)漸漸明朗。4月10日，中興通訊用年報(bào)證明了它們已經(jīng)成為超越者，其發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：在國內(nèi)電信設(shè)備投資同比僅增長6.4%的情況下，2003年中興通訊共實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入160.36億元，同比增長45.66%；凈利潤7.52億元，同比增長32.72%，每股收益達(dá)到1.13元。

　　競逐彎道

　　超越者自有超越的“秘密”，任何公司的飛速擴(kuò)張都需要一定的資本力量去支撐與加油，但僅有這些顯然不夠。中興通訊的超越有何高明之處呢？翻開其年報(bào)我們可以得知，就產(chǎn)品來看，移動通信設(shè)備和移動終端是給中興帶來大幅增長的兩大功臣，兩者分別增長54.16%和234.55%。就地區(qū)來看，國外市場增長幅度要快于國內(nèi)市場，中興2003年在國外市場的銷售額增長了一倍以上，其中合同銷售金額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的6.05億美元。

　　移動通信設(shè)備的高速增長主要得益于CDMA和PHS（小靈通）設(shè)備市場的快速增長，2003年，在聯(lián)通的CDMA第三期招標(biāo)中，中興通訊搶到了最大一張餅，獲得超過300萬線的市場容量，其主設(shè)備獲準(zhǔn)進(jìn)入聯(lián)通15個(gè)省分公司市場。在海外，中興的CDMA也接連告捷，截至2003年底，中興CDMA已經(jīng)在全球三十多個(gè)國家得到應(yīng)用。而在小靈通設(shè)備市場，中興主要得益于中國電信和網(wǎng)通小靈通的大規(guī)模擴(kuò)容，其市場占有率已經(jīng)達(dá)到了40%。

　　至于在海外市場的成功，電信業(yè)咨詢專家鄧志成認(rèn)為這是水到渠成的事情，“中興在移動通信、光通信、傳統(tǒng)交換機(jī)和軟交換方面的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定性和性能方面并不比國外的產(chǎn)品差，而價(jià)格上有不少的優(yōu)勢，這在很多發(fā)展中國家是很有吸引力的，目前中興的產(chǎn)品在海外市場主要應(yīng)用于亞非拉地區(qū)，但正在向歐美地區(qū)滲透”，他表示，“中興在歐美市場要想大規(guī)模推進(jìn)尚需時(shí)日，中興在海外遇到的問題主要源自于中興的品牌在歐美市場認(rèn)知率不高。”