青島資深獵頭告訴你面談客戶和候選者有多么重要
添加時(shí)間：2018-04-20 10:52:07
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科技發(fā)展到今天，人與人的交流再也不僅限于見(jiàn)面這種方式，電話、視頻、網(wǎng)絡(luò)軟件都將人與人之間的關(guān)系搭建起了一個(gè)個(gè)的橋梁，讓人與人之間的溝通與交流變得更加容易，但是橋梁也意味著距離。很多過(guò)去見(jiàn)面能夠解決的事人們會(huì)因?yàn)閼卸瓒鴳械萌ヒ?jiàn)面，電話能解決的絕對(duì)不出門，久而久之，人與人之間的關(guān)系就在這種不見(jiàn)面中越來(lái)越淡，我熟悉你的聲音，卻不記得你的身影，這就是現(xiàn)代快節(jié)奏生活的寫照。
試問(wèn)我們有多久沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)曾經(jīng)熟悉的友人，卻以經(jīng)常打電話的名義告訴別人其實(shí)我們關(guān)系還很好。其實(shí)大家都明白，百個(gè)電話也比不上一次見(jiàn)面的推杯換盞。友人尚且如此，做銷售的人更應(yīng)該明白見(jiàn)面的重要性。
資深獵頭告訴小獵頭們，你們進(jìn)入獵頭行業(yè)的第一個(gè)任務(wù)就是將電話打出去，不管是哪里得到的電話資源，只有先將電話打出去了你才有希望進(jìn)行下一步的面談，可能會(huì)有人說(shuō)我這么忙，面談沒(méi)有必要，那么我請(qǐng)問(wèn)，你有能力在電話中搞定一個(gè)陌生的人來(lái)信任你嗎？答案如果是肯定的，那么恭喜你，你非常的棒，這種人現(xiàn)實(shí)中有，但是不多，那么剩下不能在電話中取得別人信任的人還是乖乖的約客戶或者候選者出來(lái)面談來(lái)的實(shí)際。
有人肯定會(huì)說(shuō)電話都搞不定，約出來(lái)面談就能搞定嗎？答案當(dāng)然是不確定，誰(shuí)都不能保證面談的結(jié)果會(huì)怎樣，但是當(dāng)別人答應(yīng)和你見(jiàn)面的那一刻起，說(shuō)明對(duì)方對(duì)你所說(shuō)的話題是有興趣的，而且面談會(huì)給對(duì)方一種尊重感、嚴(yán)肅感和儀式感，讓對(duì)方感覺(jué)到自己的認(rèn)真與真誠(chéng)，而且只有在面談之中才能夠了解到對(duì)方的性格，愛(ài)好，習(xí)慣等等，如果相談融洽說(shuō)不定對(duì)方連一些小秘密都會(huì)說(shuō)出來(lái)，彼此之間的距離就會(huì)更進(jìn)一步的拉近，而不像在電話或者網(wǎng)絡(luò)中干巴巴的聊著工作之中的事情。
所以在獵頭工作中，電話打出去是敲門磚，而只有見(jiàn)面進(jìn)行面談才是真正的進(jìn)入了對(duì)方的家中，這樣才能夠更順暢的進(jìn)行下一步的操作，沒(méi)有面談的這個(gè)過(guò)程，接下來(lái)的一切假設(shè)都是不成立的。
