我們都知道，在人力資源市場(chǎng)上，人才很多，企業(yè)同樣也很多。雙方想要找到適合自己的，漫無(wú)目的的搜索很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性效果。如果沒(méi)有獵頭的及時(shí)出現(xiàn)，他們很難短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)過(guò)眼神，遇到對(duì)的人/企業(yè)。
很多人好奇獵頭是怎么操作case的，也有人疑惑同樣是挖人，為什么企業(yè)自己出手很難挖動(dòng)，但獵頭卻可以。
那么問(wèn)題來(lái)了：為什么企業(yè)挖不動(dòng)得人才，獵頭卻能挖得動(dòng)？今天就讓我們一起來(lái)解讀——獵頭挖人的門道！
一、作為中間人，要快速瞄準(zhǔn)雙方所思所想
不得不說(shuō)，獵頭是一個(gè)很神奇的存在，他處在企業(yè)和候選人之間，工作性質(zhì)有點(diǎn)像牽線搭橋的媒婆，但又比媒婆高明。
接下來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)一下上面提到的獵頭作為中間人到底有哪些高明之處呢？
對(duì)于企業(yè)而言：
1.獵頭能夠從專業(yè)的角度對(duì)企業(yè)所需人才做出深入的分析和評(píng)估，確定一個(gè)切實(shí)可行尋人方案；
2.獵頭不是被動(dòng)地等待人才投遞簡(jiǎn)歷，而是對(duì)人才進(jìn)行大量的篩選與甄別，尋找適合企業(yè)需要的人才；
3.獵頭會(huì)花時(shí)間和精力，和人才進(jìn)行深層次的溝通，從工作能力、人品、性格等多維度進(jìn)行把控，最大程度幫助企業(yè)降低用人風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于人才而言：
1.獵頭懂得主動(dòng)出擊，和人才進(jìn)行一對(duì)一的交流，傾聽人才內(nèi)心的真實(shí)需求；
2.獵頭能夠?yàn)槿瞬盘峁┛陀^真實(shí)的意見(jiàn)反饋，并提出專業(yè)性的建議；
3.獵頭也會(huì)花時(shí)間充分研究企業(yè)，幫助人才對(duì)職場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展作出規(guī)劃。
二、具備廣博的人脈，能夠有效整合資源
獵頭為企業(yè)獵尋人才的口味也很挑剔，只有當(dāng)匹配度足夠高時(shí)，才會(huì)考慮安排雙方見(jiàn)面。
高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)人才是獵頭做單的殺手锏。由于企業(yè)對(duì)人才的能力要求往往比較嚴(yán)苛，這就需要獵頭具備非常強(qiáng)大的資源整合能力。
發(fā)展人脈資源，是獵頭走向做單成功優(yōu)先需要考慮的事。他們需要由點(diǎn)到線，由線到面，最后再由面到網(wǎng)，逐步整合資源，“網(wǎng)”住優(yōu)質(zhì)人脈.
三、談錢不傷感情，構(gòu)建良好的溝通氛圍
其實(shí)，獵頭作為獵頭本身，就已經(jīng)擁有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)就是：無(wú)論是和企業(yè)還是和人才談薪酬和待遇方面的敏感問(wèn)題，都可以暢所欲言，不會(huì)傷了感情。
一般來(lái)說(shuō)，談到薪資問(wèn)題候選人的配合度都會(huì)比較高，有些比較積極地會(huì)很詳細(xì)地告知獵頭其月薪多少，年終獎(jiǎng)怎么發(fā)，其他補(bǔ)貼和福利等。
這時(shí)候就需要獵頭掌握候選人可以接受的薪資底限是多少。當(dāng)獵頭問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要關(guān)聯(lián)企業(yè)和平臺(tái)再問(wèn)，比如該企業(yè)有怎樣的發(fā)展平臺(tái)、福利待遇、補(bǔ)助補(bǔ)貼等，當(dāng)候選人了解到企業(yè)的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會(huì)各大，可溝通協(xié)商的空間也就更大。
因此，這也需要獵頭對(duì)企業(yè)方面的薪資待遇有足夠的了解，其中必須了解的要點(diǎn)包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險(xiǎn)和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費(fèi)用是否報(bào)銷、股權(quán)激勵(lì)政策等。
所以說(shuō)，獵頭的出現(xiàn)，解決了企業(yè)與人才之間直接討價(jià)還價(jià)的尷尬，有效地避免了利益上尖銳的沖突。獵頭的存在相當(dāng)于一種潤(rùn)滑劑，他們能夠在企業(yè)和人才之間構(gòu)建良好的溝通氛圍，使這種人性的需求更加合理。
正因?yàn)槿绱耍芏嗳瞬哦己芟矚g借助獵頭跳槽。
四、專業(yè)素養(yǎng)要保密，行業(yè)知識(shí)要扎實(shí)
獵頭要想順利拿下一個(gè)Case，必須認(rèn)真、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地分析職位、研究企業(yè)以及解讀企業(yè)BOSS，同時(shí)也需要對(duì)候選人進(jìn)行深入的調(diào)查與研究。
只有讓候選人覺(jué)得你對(duì)他是有價(jià)值的，你才能突破防線，很多候選人更愿意被認(rèn)為比較專業(yè)的獵頭接觸，而能真正做到專業(yè)的并不多。
如何做到專業(yè)呢？你需要了解候選人目前的職位狀況，并且了解他所在公司的情況，了解行業(yè)內(nèi)類似的候選人的情況等等，專業(yè)需要你花時(shí)間花心思收集信息， 分析信息，這可不是件容易的事。
此外，專業(yè)獵頭口風(fēng)很緊，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)人才，他們都能全方位做好信息保密工作。這也是獵頭能同時(shí)受到企業(yè)和人才青睞的一個(gè)重要原因。
通過(guò)以上四點(diǎn)，大家知道我們獵頭為什么可以動(dòng)得了這些大咖了嗎？
