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資深獵頭的挖人技巧

添加時(shí)間:2018-10-19 09:40:08
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任何一家有招聘需求、選擇與獵頭公司合作的企業(yè)都希望對接的獵頭足夠?qū)I(yè),能夠?qū)ぴL、挖取到自己需要的人才。但獵頭有很多,擅長挖人的獵頭卻并不多。獵頭挖人究竟存在著什么難關(guān)?需要怎樣的技巧?深圳獵頭公司在這里做一個(gè)簡單的介紹。

1、電話關(guān)

獵頭是為那些從來不愁找工作的人找工作,給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會。一般來說,要找一個(gè)適合的人,聯(lián)系目標(biāo)人群,常常是需要給目標(biāo)企業(yè)打電話,有時(shí)遭遇前臺小姐冷冰冰的拒絕是常有的事。那么,獵頭就要想辦法要有技巧地繞過前臺小姐,有的可能說自己是誰的同學(xué),有時(shí),可能說自己是工商局或是稅務(wù)局的工作人員,有時(shí)可能說自己是對方的合作伙伴或朋友,等等。會溝通的獵頭,如運(yùn)氣好有時(shí)還會和前臺小姐熟絡(luò)起來,從她那里了解到相關(guān)職位優(yōu)秀人員的名字。

2、面談關(guān)

雖然電話溝通快速便捷,但一些獵頭表示,他們現(xiàn)在已經(jīng)很少使用打電話方式聯(lián)絡(luò)人才了。一個(gè)原因是他們尋訪的人才絕大多數(shù)是層面極高的總裁級人才,他們業(yè)務(wù)繁忙,身份顯赫,電話接觸效果不佳,也不夠禮貌;另一個(gè)原因是,由于獵頭公司通常“挖”的是“總”字級在職人才,所以一般情況下他們接到獵頭電話時(shí)都非常猶豫,他們可能會擔(dān)心是不是公司在考驗(yàn)他們。

基于此,一些獵頭公司與高級人才更青睞于通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友穿針引線進(jìn)行引薦的方式,有的也會特意安排在相對保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中面談。

而對于面談的內(nèi)容,有時(shí)類似“最近工作中發(fā)生過什么不開心的事”,再者“你到現(xiàn)在都十分驕傲的工作成績”等,都可能成為獵頭要問的開場白。獵頭通過候選人的回答,再通過觀察候選人的一些小小的動作、身體語言,常常會有自己的判斷。

3、攻心關(guān)

有不少獵頭深深感到,有時(shí)有些候選人可能很適合新的公司,然而他們已安于現(xiàn)狀,并不想跳槽,也不想迎接更大的挑戰(zhàn),或者基于一種對老板的忠誠和感恩的心態(tài)留在公司,或者處于職業(yè)安全的考慮,不愿在沒有十足把握的情況下貿(mào)然跳槽。這時(shí)候,獵頭就要發(fā)揮和動用極高的公關(guān)技巧。獵頭可能會通過其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴,或是顧客等途徑尋找突破口。要知道,高級人才具有“高學(xué)歷、高職位、高收入”的特征,而高級人才會比較關(guān)注社交、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)這樣的高層次需求,而最高層次的“自我實(shí)現(xiàn)需求”則意味著“沒有天花板的舞臺”。

挖人不懂挖心,如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級人才的心理和需求,駕馭不同人的不同心理變化,才可能得手。

能否挖到意向候選人是考驗(yàn)獵頭顧問實(shí)力、功底的核心指標(biāo)之一,但只要你能夠扎實(shí)練好基本功,踏實(shí)通過上面的3關(guān)、將心思花在人才攻堅(jiān)戰(zhàn)上,定然能夠取得想要的收獲。

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