獵頭挖高管都有哪些技巧
添加時(shí)間：2019-01-28 11:20:04
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身為一名獵頭，在工作中遇到一些行業(yè)精英的候選人是必不可少的，而證明你是不是一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，看的就是你有沒有能力能夠把企業(yè)里的高管挖走。大家都知道，企業(yè)里的高管多是在一家公司干了很多年才坐到這個(gè)位置上的，對(duì)現(xiàn)在的公司感情已經(jīng)很深了，如果你沒有足夠的能力對(duì)于這樣的人你是根本沒有辦法挖走的。
企業(yè)里的高管還有一部分是學(xué)識(shí)閱歷比較過人的，這樣的人一般不會(huì)輕易聽信別人的建議，如果作為獵頭的你就這樣貿(mào)然給他打電話，不出意外的都會(huì)被拒絕。所以要想挖高管就必須用上一些技巧，抓住對(duì)方的心理活動(dòng)再下手，這樣成功的幾率會(huì)比較大。
1.拉近你們之間的關(guān)系
作為企業(yè)的高管，一般都是很有威嚴(yán)和地位的，要想成功的把他挖走到另一家公司，貿(mào)然行動(dòng)是萬萬不可的，所以你必須先用一些手段接近他，讓他從心底里信任你之后，才能談接下來的合作。如果你跟人家都不熟，一般企業(yè)的高管都是不愿意搭理你的。
還有在和這些高管交流溝通的同時(shí)，你也可以注意一些方式方法，地位權(quán)力比較大的人你要注意的就是他感興趣的點(diǎn)是什么，這樣溝通起來圍繞這些點(diǎn)，也能更促進(jìn)你們之間的關(guān)系。
2.提高自己的專業(yè)程度
這樣的高管做什么決定是肯定會(huì)比較慎重，一定是經(jīng)過多方面的考察最后綜合決定的自己要不要去做。所以作為獵頭的你，要想把高管變成自己的候選人，首先要做的就是讓自己的專業(yè)程度上升到一個(gè)檔次，至少在和高管交流的同時(shí)能讓他感覺到，你對(duì)于這個(gè)行業(yè)還是很專業(yè)的，這樣他才肯放心把自己以后的職業(yè)生涯交給你。否則的話你又有什么樣的資本去挖走這樣一個(gè)企業(yè)的高管呢？
3.了解高管的真實(shí)想法
處于高管這種地位的人，一般都比較有自己的想法，尤其是對(duì)自己以后的職業(yè)道路，肯定也有著自己的規(guī)劃。如果你能夠和他建立起聯(lián)系，并且他也有跳槽的這種想法，那身為獵頭的你就有必要去多了解一些這位高管的真實(shí)想法，然后再根據(jù)他的想法去為他制定適合他的職業(yè)生涯規(guī)劃，推薦相應(yīng)的工作機(jī)會(huì)。
獵頭的工作本身就是和人打交道，而人恰好又是非常復(fù)雜的，面對(duì)不同的人要有不同的應(yīng)對(duì)方法，如果你想要挖走高管的話，更需要一些技巧幫助你順利完成出單，所以還是應(yīng)該在平時(shí)多學(xué)習(xí)一些技能。
