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1、制定部門(mén)戰(zhàn)略目標(biāo)，監(jiān)督部門(mén)新客戶拓展。包括但不限于目標(biāo)客戶甄別、客戶潛力分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、行業(yè)趨勢(shì)分析、客戶需求分析。制定客戶滲透策略及方案、客戶份額提升策略及方案、商業(yè)渠道政策等； 2、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)，確保與主要客戶建立和保持良好的合作關(guān)系，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 3、協(xié)助團(tuán)隊(duì)持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶、將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶，推進(jìn)和維護(hù)與當(dāng)?shù)貛?kù)存客戶良好的合作關(guān)系； 4、定期培訓(xùn)銷售技能，提升團(tuán)隊(duì)的工作能力和效率，將市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合公司最新戰(zhàn)術(shù)策略指導(dǎo)下達(dá)； 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域與總部毗連，確保順暢溝通：高效執(zhí)行市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、調(diào)研部的各項(xiàng)活動(dòng)； 6、收集所屬區(qū)域內(nèi)的客戶數(shù)據(jù)，行業(yè)信息，定期完成市場(chǎng)趨勢(shì)分析； 7、與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)保持良好的關(guān)系，并通過(guò)協(xié)會(huì)與有價(jià)值的潛在客戶建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展； 8、審核標(biāo)準(zhǔn)版合同和非標(biāo)準(zhǔn)版合同內(nèi)容，并監(jiān)控合同簽署流程規(guī)范性；根據(jù)原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、客戶資質(zhì)變化等因素撰寫(xiě)、審核合同補(bǔ)充協(xié)議； 9、審核招標(biāo)方的招標(biāo)文件并出具審查表，規(guī)避敞口條款。響應(yīng)招投標(biāo)文件、審核投標(biāo)文件及參與招投標(biāo)相關(guān)事務(wù)。

1、審核客戶的資料，制定審批條件，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 2、對(duì)風(fēng)控政策、風(fēng)控流程優(yōu)化完善，不斷檢查審批環(huán)節(jié)和審查內(nèi)容，并提出完善解決方法 3、完善風(fēng)控管理目標(biāo)、流程、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)的全面防范及控制 4、對(duì)所管轄的區(qū)域巡店管理，使用spss軟件對(duì)日常數(shù)據(jù)變化分析，及時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)波動(dòng)予以總結(jié)歸納，對(duì)數(shù)據(jù)異常進(jìn)行預(yù)警； 5、組織實(shí)施公司的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)，對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作提出整改方案反饋總部 6、分別制定各個(gè)分公司的風(fēng)險(xiǎn)考核指標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施及協(xié)助完成 。

1、完成銷售業(yè)績(jī)，制定銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)考核機(jī)制，考核部門(mén)成員的過(guò)程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)的完成情況，并對(duì)業(yè)績(jī)和績(jī)效評(píng)估； 2、分析和挖掘企業(yè)客戶的資金需求，幫助企業(yè)制定融資方案，及時(shí)收集并處理客戶的反饋意見(jiàn)，維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)； 3、對(duì)投資項(xiàng)目前期調(diào)研、編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、可行性研究報(bào)告及框架協(xié)議相關(guān)內(nèi)容，分析項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況，測(cè)算項(xiàng)目收益，并提出風(fēng)險(xiǎn)控制方案； 4、負(fù)責(zé)與各部門(mén)溝通，協(xié)調(diào)促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度，跟進(jìn)項(xiàng)目的各個(gè)流程的進(jìn)程； 5、根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)特征，提出審批意見(jiàn)及需要改進(jìn)優(yōu)化的策略； 6、制定高效的運(yùn)營(yíng)方案，分解業(yè)務(wù)目標(biāo)。確保各類運(yùn)營(yíng)KPI高于目標(biāo)值，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 7、具有對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和判斷，并對(duì)后期的回款跟蹤，控制項(xiàng)目的第一還款來(lái)源；

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