KA總監(jiān) | 江西瑞源藥業(yè)有限公司
工作內(nèi)容：
工作職責：負責公司合作產(chǎn)品（OTC產(chǎn)品、專科用藥等）山東、東北區(qū)域的市場拓展及產(chǎn)品推廣工作。
?戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，制定新品種引進計劃和市場拓展計劃，并進行目標分解，帶領團隊完成目標。
?品種把控：進行產(chǎn)品及競品市場調(diào)研，通過對市場精準分析，引進優(yōu)勢品種；制定廠家談判策略，爭取最優(yōu)價格。
?模式創(chuàng)新：對市場拓展模式進行創(chuàng)新，結合代理模式和合作模式，設計利潤分成，實現(xiàn)成本收益最大化。
?渠道開拓：主導區(qū)域內(nèi)的重點客戶的渠道建設，制定拓展策略，并帶隊實施；主導重點大客戶談判并達到理想結果；任內(nèi)完成了成大方圓、國大連鎖、天士力連鎖、吉林大藥房、河北唐人醫(yī)藥、漱玉平民連鎖等大客戶拓展。
?營銷推廣：制定各種營銷推廣方案，通過產(chǎn)品促銷裝、社區(qū)導入及慢病普及，培育市場；針對營業(yè)員和促銷員，制定新品培訓及動銷激勵方案，刺激終端引導消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。
?財務控制：督促團隊及時完成對賬及回款結算；預防賬務風險并及時管控，保證公司款項安全，杜絕資金風險。
?團隊建設：負責團隊的日常管理與人才梯隊建設，積極做好選、用、育、留、提高團隊綜合能力，根據(jù)實際需要制定團隊人員規(guī)劃，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
工作業(yè)績：東北區(qū)域平均鋪貨率80%以上（遼寧90%，吉林80%，黑龍江65%），山東區(qū)域平均鋪貨率達到60%（基本覆蓋大品牌連鎖客戶）；通過選品并拿下最優(yōu)化價格，一個月內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品鋪貨，月度實現(xiàn)80萬銷售額。
